Позвонил хороший знакомый:
— Привет!
— Привет!
— Помощь нужна.
— Что случилось?
— Да по работе. У друга что-то с продажами, роста совсем нет. У тебя же и маркетологи и рекламщики знакомые, может организуешь?
— Может и организую. А в чем проблема-то, маркетинговый бюджет уполовинили?
— Не знаю, вчера на банкете общались – уставший, задерганный, совсем на себя не похож. Одним словом – у него кризис жанра.
Через 2 суток, в переговорной небольшой генерической компании, выпив несколько чашек кофе, выкурив пол пачки сигарет на двоих и просмотрев около 100 таблиц и графиков.
— В чем вы видите причину сегодняшних проблем?
— Понимаете, собственно портфель препаратов и отпускные цены определяюся в хедофисе.
— Так это стандартная ситуация, думаю это можно вынести за рамки обсуждениия в виде констант.
— Внешняя служба формируется без нашего влияния.
— Аналогично.
— Так это из 3 из 4 маркетинговых «китов»! Как работать?
— Это не критично. И портфель и цены определяются исходя из стратегии развития компании на всех рынках, где она присутствует. А внешнюю службу вы учите так, как считаете нужным. Так что инструментов для работы у вас достаточно.
— Может придумайте для нас что нибудь?
— В смысле?
— У нас и визиты есть, и конференции есть, и в телевидение вкладываем, а роста нет. Нам надо что-то новое.
— По большому счету у нас всех набор из одних и тех же инструментов, все те же семь нот. Только для кого-то это ключ к Собачьему вальсу, а для кого-то – к 3 концерту Рахманинова для фортепьяно с оркестром. А сейчас вы хотите, чтобы кто-то придумал 8ю ноту вместо того, что бы нормально научиться играть…
